В Израиле, где рост стоимости жизни становится все более ощутимым, израильтяне ищут способы сэкономить. Об этом сообщает themarker.com.
В этом контексте потребительский клуб MAMI, созданный инфлюенсером и медийной личностью Мааян Адам, позиционирует себя как «коммерческую революцию», призванную снизить цены.
«Снижение стоимости жизни – это не лозунг, а повседневная реальность, которую мы создаем вместе», – заявила Адам в видеообращении, анонсируя запуск клуба. Цель MAMI – «укрепить потребительское сообщество в Instagram», где у Адам более 425 тысяч подписчиков. Клуб стремится договариваться с поставщиками и добиваться скидок на широкий спектр товаров – от автомобилей до бытовой техники. Участники клуба получают уведомления о специальных предложениях и купоны для их активации.
Однако, несмотря на заявленную миссию борьбы с дороговизной, большинство товаров, предлагаемых клубом, не относятся к основным категориям продуктов питания или медикаментов. В ассортименте преобладают парфюмерия, свечи, дизайнерская мебель. Клуб не предлагает постоянных ваучеров на регулярные покупки в супермаркетах. Среди акций, которые были представлены – скидка до 70% на кухонную утварь Food Appeal и возможность приобрести квартиру в кипрском проекте Ewave по цене от 740 тысяч шекелей, включая годовой безлимитный авиабилет.
Анализ предложений клуба, проведенный изданием TheMarker, выявил, что на многие товары клуб предлагает цены, сопоставимые или даже превышающие те, что доступны в обычных магазинах без использования каких-либо скидочных купонов. Например, в сентябре бытовая химия марки «Яакови» в некоторых супермаркетах продавалась дешевле, чем на сайте производителя даже с учетом 20% скидки от клуба MAMI. Так, отбеливатель Astonish (750 мл) после применения купона стоил 13 шекелей на сайте «Яакови», к которым добавлялась плата за доставку в размере 30 шекелей. В то же время, в сетях Rami Levy, Osher Ad и Yohananoff тот же товар продавался по 10 шекелей. Средство для удаления пятен 7-KH обошлось членам клуба MAMI в 18 шекелей после скидки, тогда как в упомянутых супермаркетах цена составляла 13.5 шекелей в рамках акции.
Аналогичная ситуация наблюдалась с подгузниками Pampers от Procter & Gamble. После применения скидки от MAMI они стоили 30 шекелей на сайте Super-Pharm, но требовали оплаты доставки или 5 шекелей за самовывоз. Те же подгузники продавались по той же цене у конкурентов – Be и Good Pharm, непосредственно в магазинах и без дополнительных сборов за упаковку, или по 34 шекеля за одну упаковку.
Среди актуальных предложений MAMI – скидка 45% на средства для волос KOKO, наборы посуды Soltam от 249 шекелей с бесплатной доставкой, упаковки электрических зубных щеток Oral-B за 379 шекелей, а также кулеры для воды для субботников от Midea с различными вариантами оплаты.
Мааян Адам основала MAMI в 2023 году. По информации источников, близких к созданию клуба, одним из мотивов стало требование закона о спаме, обязывающее получать согласие потребителей на отправку рекламных материалов. Для инфлюенсера с большой аудиторией, чьи подписчики формально принадлежат платформе, а не лично ему, создание компании с базой клиентов, давших согласие на получение рекламы, стало способом легально вести рассылки.
Бизнес-модель MAMI отличается от традиционных потребительских клубов, таких как «Хевер» или Hi-Tech Zone, на которые ссылается Адам. По сути, это маркетинговый проект, который взимает с поставщиков повышенные комиссионные. Есть предположение, что если бы эти комиссии были ниже, потребители могли бы получить более существенные скидки. Эксперты отмечают, что деятельность Адам больше напоминает партнерский маркетинг (Affiliate Marketing), где она выступает посредником, продвигая товары и получая процент с продаж.
Согласно договорам 2024 года, доходы клуба формируются в основном за счет рекламных пакетов для поставщиков. Стоимость этих пакетов зависит от включаемых компонентов: рекламы в Instagram-аккаунте Адам, использования данных клуба для рассылок (в новостных письмах, SMS или WhatsApp), а также размещения баннеров и push-уведомлений на платформе MAMI.