В результате обширных разрушений, вызванных ракетными обстрелами в ходе операции «Эм клевиа», более 11 тысяч жителей были вынуждены покинуть свои дома. На финансирование временного жилья до восстановления зданий отвечает Налоговое управление, и спрос на арендуемое жилье резко возрос. Параллельно с общественной дискуссией о росте арендных ставок из-за высокого спроса на временное жилье, особенно в районах с большим числом эвакуированных, возникает более широкий вопрос: как сможет рынок недвижимости справиться с дефицитом жилья, высокими затратами на финансирование и нехваткой рабочей силы, не потерпев крах? По мнению экспертов, ответ кроется в принятии новых технологий, которые уже существуют, но пока не нашли широкого применения в израильском строительном секторе. Сегодня в строительной отрасли наблюдается четкая тенденция к быстрому переходу на умные методы планирования, строительства и маркетинга, основанные на искусственном интеллекте, автоматизации и робототехнике. Однако в Израиле, по мнению представителей отрасли, эта революция еще не произошла в полной мере. «Технологии существуют, они доступны, но проблема в том, что застройщики и подрядчики застряли в прошлом», — говорит Немир Цвик, генеральный директор группы Маром 360. По его словам, менталитет в отрасли остался позади, потому что до пандемии все продавалось легко, и не было необходимости вкладывать особые усилия или изобретать что-то новое. Когда ситуация усложнилась, застройщики начали искать поверхностные решения, такие как рекламные кампании в прайм-тайм на телевидении. «Внезапно все крупные компании начали рекламироваться по телевизору, все брали какого-то селебрити и рекламировали, это помогает? Ответ однозначный — нет. Но это самый простой путь, вместо того чтобы думать, как изменить систему и подход», — отмечает Цвик. По его мнению, умная система маркетинга не только улучшает соответствие предложений спросу, но и экономит время и деньги. «Вместо того чтобы нанимать целый штат координаторов встреч, которые звонят сотням людей, покупатель сам назначает встречу после прохождения процесса соответствия. Это метод, который экономит ресурсы и может быть передан покупателю в виде снижения цен», — объясняет он. «Наша цель — точно соответствовать потребностям клиента. Таким образом, менеджер по продажам получает точный анализ профиля клиента и может предложить ему именно тот продукт, который ему подходит. Все AI и робототехника сегодня сильны в недвижимости, но в чем загвоздка? Застройщики и подрядчики немного застряли в прошлом, им трудно принять новые подходы и инициативы», — добавляет Цвик. «Даже веб-сайты застройщиков устарели. Моя вера в том, что нужно быть честным с клиентом. Закончились времена, когда нужно было быть американским автодилером, лучше продать меньше квартир, но знать, что продал клиенту именно ту квартиру, которая ему подходит», — заключает он.
—
📰 Источник: maariv.co.il
Адаптировано и переведено с оригинала
