«Эгед», крупнейшая транспортная компания Израиля, перешедшая под контроль фонда «Кистон», выводит на рынок новый продукт — лизинг автобусов. Это предложение призвано кардинально изменить рынок пассажирских перевозок, избавив компании-перевозчиков от необходимости вкладывать миллионы шекелей в покупку и обслуживание транспорта.
Традиционно, открытие или расширение транспортной компании требовало колоссальных первоначальных вложений. Стоимость одного автобуса достигает миллиона шекелей, минибуса — 400 тысяч. К этому добавлялись расходы на страховку, регистрацию, техническое обслуживание, ремонт и регулярные тесты. Любая поломка, особенно в самый неподходящий момент, оборачивалась для владельцев серьезными проблемами и убытками.
«Эгед» предлагает решение: вместо покупки, компании смогут арендовать автобусы вместе со всеми сопутствующими услугами. Единый пакет, фиксированная ежемесячная плата — и все заботы о транспорте переходят к «Эгед». Это не просто лизинг, а настоящая революция, которая, по оценкам, принесет компании сотни миллионов шекелей и изменит правила игры на рынке.
На первом этапе компания выведет на рынок около 100 автобусов и минибусов. Этот шаг является тщательно просчитанным рыночным тестом, который, в случае успеха, будет масштабирован. Компания обладает развитой инфраструктурой: 19 сервисных центров и пять мастерских по всей стране, от Хайфы до Эйлата, что позволяет оперативно решать любые технические проблемы, где бы они ни возникли.
Почему это меняет правила игры?
Для небольших компаний, желающих выйти на рынок перевозок, первоначальный капитал был главным препятствием. Теперь, вместо инвестирования миллионов, они смогут платить ежемесячную арендную плату, что значительно улучшит их денежный поток и снизит риски. Это позволит им сосредоточиться на качестве обслуживания клиентов.
Для крупных компаний, управляющих парком из десятков или сотен единиц транспорта, это также огромное облегчение. Управление таким парком — сложнейшая логистическая задача. Передача ответственности за техническое обслуживание, страховку и ремонт «Эгед» высвободит значительные управленческие ресурсы, которые можно будет направить на основную деятельность.
Что это означает для рынка?
«Эгед» действует не из альтруизма. Компания видит растущий спрос на транспортные услуги в Израиле, обусловленный как расширением населения в периферийные районы, так и увеличением потребности в организованных перевозках для сотрудников, учеников и различных групп. Война, как ни парадоксально, лишь усилила эту тенденцию: в 2024 году подразделение отвественное за перевозки продемонстрировало рост на 12%, с оборотом более 426 миллионов шекелей.
Более того, рассматривается и возможность предоставления своих услуг не только частным перевозчикам, но и конкурирующим компаниям общественного транспорта.
Этот шаг также свидетельствует о трансформации «Эгед» из чисто транспортной компании в поставщика логистических услуг, где транспорт — лишь одно из направлений. Подобно тому, как Amazon начинал с книг и стал технологическим гигантом, «Эгед» использует свою инфраструктуру для создания новых ценностных предложений.
Как говорится, поживем увидим.
По материалам: bizportal.co.il